创业故事创业首先要抱有的心态：相信自己会是幸运的
创业故事：这是一个好友的亲身经历，由于好友坚持不愿意揭露姓名，所以只好用代号M 来代替。我跟好友M 是20 年前在网络上认识的，这20 年来一直保持联系，彼此也很关心对方。我还在- 任职时，M 因为在某集团下的子公司担任软件部门主管，当时M 跟他的团队开发了一整套专为企业设计的的产品，我刚好在推广- Apps，M 的团队开发的产品刚好可以与- Apps 互补不足，于是我便游说M 说服公司加入- Apps 特约经销商，在这个机缘下，也认识了他公司的副总，还帮忙安排前往Mountain View 总部进行教育训练。不过，人算不如天算，回来-没多久，M 告诉我他的母公司要并购另一家软件开发公司，将两家公司合并，原先团队执行的计划必须完全放弃，听候发落— 这意味着：裁员也可能是选项之一。第一年：第一个失败的产品最后M 跟团队讨论后，拒绝听候公司决定命运，决定自己出来创业，而且很勇敢的开始一个团队完全没碰过的技术及领域。一个多月后，很神奇地推出了创业作。可是，很不巧的是遇上了金融风暴，市场反应不如预期。创业初期，他和团队成员一共投入了500 万台币做为创业基金，但由于专注在研发产品，第一年就花掉80% 的资金，但是只有20 万的进帐。“公司还要不要继续下去呢？M 的公司内部开始了激烈的讨论，几经争论后，走了一两位成员，但是在一番思考后，M 跟家人讨论后，大胆地决定拿房子抵押，借了一笔钱支付公司第二年的营运开销。第二年：奇迹初现第二年开始，M 的公司开始了很多创业团队都会遇到的难题：要先吃面包，喂饱自己，还是要拥抱理想，坚持开发原先的产品。现实与理想总是有段距离的，在经济不佳时，要在原本对于软件产业就极度冷漠的-资本市场找到合适的投资人是有难度的，再者，募资需要很长的一段时间讨论、纸上作业，更甭提冗长的谈判过程，还有面对内部成员可能的疑虑— 没错，这一切都缓不济急。于是，第一个产品做了一些转型，期间也接了一些专案，勉强度过了那段全球经济不景气的日子。“但是我每天还是在跑银行。M 如是说“有一次公司的会计告诉我，‘M，五号要发薪水，今天已经二号了，但是我们银行户头里没钱了，怎么办？ ’“怎么办，这是个大问题…其实坐着苦恼也没用，钱不会自己从天上掉下来，整天愁眉苦脸，成员也会担心，回到家，女儿也看得出来…所以往坏处想是百弊无一利的。不如就放宽心，还是继续努力跑业务比较实在吧就这样，M 到了台北继续拜访客户。第二年开始，M 尝试用作苦力的精神，逐一拜访客户，从台中、台北往返不知几次了，有一次还在台北的捷运站月台累到昏倒了，送医诊治。后来机缘之下，M 找上了一家日商，那是一家著名的大公司，花了很多时间跟该公司的专案经理开了无数次的会议，只希望有机会可以推介自己的产品，最后终于取得对方的信任，打入了该公司的产品线中。这一切跟苦力无关，也跟傻劲无关，我想最大的因素在于M 相信运气的正面思维。“其实这个客户我们跟了八个月，这八个月我们完全没有从这个客户身上赚到一毛钱，可是我知道他们很重要。所以他跟对方开了口“其实我很不好意思向你开这个口，但是我遇到了一个难题，不得不厚着脸皮一点，看看你是否有可能帮得上忙，我公司的户头没钱了，三天后要发薪水，我到处在询问是否有厂商可以帮忙周转。对方二话不说，马上拨了电话，请业务单位调节一下其他专案的费用，先行支付，汇了50 万到M 的公司户头，解决了当月的发薪难题。“还有一次，眼见着真的快完蛋了，又是同样的情境，突然发薪日的前两天寄来了一张支票，是我们做了两个月的一个专案的费用。第二年，他的公司年度业绩成长了10 倍。第三年：相信运气，好运气才会找上你“其实包括我们第一笔投入的创业资金，还有我后来拿着房子抵押借来的几百万，我们还欠银行很多钱，但最少是往好的方向在发展了。“有时候你不往好处想，好运就不会找上你。如果我们只是整天哀怨，也许团队老早就瓦解了。“我跟我老婆都是乐天派，我老婆神经比我更大条，M 接着说“我冒着生命危险，跟老婆提出拿房子抵押借钱的事，做了所有最坏状况的盘算：顶多就是房子没了，全家得出去租房子，最坏状况大不了也就是如此而已，没想到我老婆什么都没说。第二年时，在重整旗鼓，决定继续拼搏之时，M 的家里其实出了一点事情，每个月得要支付一笔为数可观的医药费，还得医院、公司、家里、客户处，到处奔波—我相信很多人在这个时候大概都放弃了，选择先解决私领域的问题。第三年，也就是2012 年，截至十月底为止，业绩已经是第二年的四倍，他们已经达成单年损益两平了。M 说“只有选择相信运气，好运才会找上你，这句话从他嘴里讲出来特别容易让人信服， “因为你相信运气，所以你会往好的一面思考，也会从好的一面思考来寻找答案。机会只会找上有准备的人有句话是这样说的：“机会是给准备好的人。机会是不是真的只会找上准备好的人，我不晓得，但肯定只会找上有准备的人。“准备好很难定义，但如果有一个机会找上你，但是你却完全毫无准备，根本不懂得辨别、把握，那么再好的机会也可能会轻易地从身旁飘过。美国-宣言的起草人，同时也是第三任总统Thomas Jefferson有一句名言：“I‘m a great beli-r in luck， and I find the harder I work， the - I have of it“我十分相信运气，而且我发现我愈是努力，运气也愈旺。- Thomas Jefferson （1743 – 1826）我看过很多创业团队，产品推出不到一个月，就到处修修改改，急着转型（pivot），可是却没想到，自己孕育的产品，其实就像是一个新生儿，很多还是得循序渐进，还没学会爬，就期望会跑步，是完全不切实际的。或是没有两个月，便又看着整个团队在接专案维生，完全抛弃了原先想做的事情了。我常常在思考，是不是他们一开始太过乐观，有了错误的期待，还是产品问世后是完全悲观，没有多久就马上打退堂鼓所致呢？我不晓得，只是觉得很可惜。不过，不管你会遇到什么样的困难，唯一可以确信的是，只有相信运气，好运气才会找上你。补充一下。今年下半年开始，M 接受我的建议，把当初的创业作重新包装，准备要向国际市场推出了！